TTL

진행기간 : 2023. ~ now

① 플랫폼 전략 — '단꿈상점' 가상 브랜드 공간 기획 및 경험 중심의 모듈형 콘텐츠 운영

② 체험 마케팅 — 카페·공식몰을 연계한 이중 루프 체험단 설계 및 후기 기반 선순환 구조 구축

③ 퍼포먼스 — 데이터 타겟팅 광고를 통한 구매 전환율 2.3배 및 검색량 180% 상승 견인

④ 포지셔닝 — 숙면 가전 브랜드에서 '숙면 경험 커뮤니케이션 브랜드' 로의 성공적 전환 주도 

배경 및 과제 (Challenge)

숙면 가전 시장 내 기술적 스펙 위주의 마케팅은 소비자의 실질적인 공감과 구매 전환을 이끌어내는 데 한계가 있었습니다. 

동시에 '숙면'이라는 추상적인 개념을 소비자가 직접 체감할 수 있는 구체적인 브랜드 경험으로 치환하고, 브랜드에 대한 심리적 허들을 낮추는 전략이 시급한 시점이었습니다. 

캠페인 설계 및 전략 (Solution)

① 가상 체험형 브랜드 공간 '단꿈상점' 런칭

제품 판매가 아닌 '경험의 루틴화' 에 초점을 맞춘 가상의 세계관을 구축했습니다. 

체험소(제품 경험)·굿즈샵(브랜드 굿즈)·상담소(숙면 솔루션)로 구성된 모듈형 콘텐츠를 통해 소비자의 브랜드 몰입도를 단계적으로 높였습니다.

② 이중 루프(Double Loop) 체험 구조 설계

커뮤니티(카페)와 공식몰 체험단을 연계한 이중 구조를 설계하여, 폭넓은 확산과 진정성 있는 후기를 동시에 확보했습니다.

③ 선순환 구조의 퍼포먼스 연계[체험 → 후기 생성 → 재유입 → 구매] 로 이어지는 선순환 고리를 설계하여, 

단순 유입을 넘어 실질적인 퍼포먼스로 연결되는 풀퍼널(Full-funnel) 전략을 실행했습니다.  

주요 성과 (Result) 

폭발적인 고객 참여 및 확산: 캠페인 기간 내 2만 명 이상의 체험단 참여자를 확보하며 브랜드에 대한 뜨거운 관심을 입증했습니다.

구매 전환율 업계 평균 대비 약 2.3배 상승: 체험 후 실구매로 이어지는 전환 지표가 비약적으로 향상되었습니다.

브랜드 검색량 약 180% 증가: '숙면' 키워드 점유율을 확대하며 시장 내 브랜드 지배력을 강화했습니다.

브랜드 포지셔닝 전환 성공: 단순 가전 제조사를 넘어 '숙면 커뮤니케이션 브랜드' 로의 이미지 변신을 달성했습니다.